正文 第63章 纯子发疯

东樱会所一共十三层，因为日本人崇拜乌龟，在建筑上也大量使用这乌龟数，料理部在三楼，全是大小包厢、那经理把刘小海带到最里面的一间，拉开门道：“刘先生请进。”

刘小海点头说了声谢谢，走进包厢，广田纯子站在窗口看着窗外，听到声音转身温柔的说道：“你终于来了。”

刘小海不好意思的笑了笑道：“对不起，我不认识路，让你久等了。”

广田纯子道：“你并没有迟到，所以不用说对不起，觉得我今天怎么样，漂亮吗？”说着用手拉着长裙两边转了一圈，她今天穿着带有折边的纯白连衣长裙，裙子几乎着地，看不到优美的双腿，却更让人遐思，上面却很暴露，双肩全在外面，直到胸口，一对挺拔的双乳上半部也全露在外面。雪白的颈项上戴着一条翡翠项链，碧绿的翡翠吊坠垂在双乳中间，让人晕眩，看起来很有青春少女和成熟女人混合的韵味。

刘小海不敢细看，低头随口说道：“很漂亮。”

广田纯子为了一举把刘小海征服，花了比平时多一倍的时间精心打扮，可他都没仔细看自己，虽然赞美了自己漂亮，口气却象是随口应付，心中涌起强烈的怒火，发誓一定要让这男孩象狗一样对自己死心踏地，这已经是尊严问题，何况表姐还在隔壁观察着他们。

“我可以叫你小海吗？叫刘先生显得大见外了，不象是朋友之间的称呼。”重整心情后，广田纯子用更甜美的语气，试图拉进两人的距离。

刘小海礼貌的回答道：“当然可以，广田小姐。”

广田纯子道：“你叫我纯子吧，朋友都是这样叫我的，菜我已经点了，你没恩见吧？”

刘小海道：“当然没意见，广……纯子小姐，我还是第一次吃日本料理，让我点也点不来。”他吃过各国的菜系，就是没吃过日本菜，原因是龙翰海不喜欢吃，让刘小海学日语也不是想让他将来和日本人交流，而是为了防范这卑鄙的国家。

“那我就放心了，不过你就让我这么站着吗，今天可是你请客。”广田纯子甜甜的笑了笑，非常迷人，可惜刘小海低着头没看到。

刘小海忙请广田纯子坐下来，自己也坐到她对面，这里的用餐方式也是纯日本式的，中间一张长方型的矮桌，两边放着几只软垫、刘小海没坐过这样垫子，本来想学广田纯子的样子坐，但见她是跪坐的方式，没学她的样子，爷爷曾说过男儿膝下有黄么、不能轻易下跪，就拿了三个垫子叠在一起蹲坐下去。

刚坐下，十几个穿着和服的侍员象是早等在门口般，排队走了进来，双手托着餐盘，把一碟碟日式菜肴放到矮桌上，还有两瓶和酒。

广田纯子帮刘小海和自己的酒杯都倒满后，柔声道：“你好象很不愿意和我一起吃饭。”

刘小海确实觉得她说的没错，因为和她在一起的时候，总是有种烦躁的感觉，但嘴上当然不能承认：“怎么会。”

广田纯子道：“那你怎么都不看我，难道这些菜比我好看吗？”

刘小海道：“当然不是，我今天是来向你道歉的，所以……所以不敢看你。”

广田纯子笑道：“那事我已经忘了，正雄的腿已经没什么大碍，现在回日本去了，我觉得你是个很有趣的人，中国有句话说不打不相识，这也算是我们的缘分吧。”

刘小海拿起酒杯道：“那我就放心了，我敬你一杯，感谢你能不记恨我。”

干了杯中酒，刘小海抢先拿了酒瓶帮两人倒上，毕竟今天是自己请她来的，虽然这里是她的地盘，但总不能老要她来服务自己。

广田纯子对这看上去很单纯，但又对自己好象无动于衷的男孩，也不和道如何下手，找了个话题问道：“小海，你为什么提早毕业，就这么放弃继续在复津学习的机会不可惜吗，不过你能通过考试还是很让我佩服。”

刘小海道：“我想早点工作，赚钱养活自己。”

广田纯子笑道：“看不出来你小小年纪还很有志气哦，你想找什么样的工作，也许姐姐可以帮你。”故意把这声姐姐叫的很暧昧，想看看刘小海的反应。

刘小海姐姐多啦，也没什么反应的随口回应道：“也没仔细想过，能养活自己就可以吧。”

广田纯子又是一阵郁闷，但仍然甜甜的道：“要不到姐姐的公司里来吧，姐姐刚来上海接管家族生意，又要在复津上学，实在是忙不过来，所以想要找几个能干的人帮我。”

刘小海知道她家是做什么生意的，哪会去帮她，说道：“谢谢纯子小姐，不过我什么都不懂，可能帮不上你。”

广田纯子笑道：“不懂可以学，你的学习能力没多少人能比得上，姐姐相信你一定是个好帮手。”

刘小海道：“我今天是来向纯孑小姐道歉的，怎么还能接受你的好处。”

广田纯子仍然不想放弃，说道：“这也不是姐姐要给你好处，你刚好要找工作，我也刚好需要人，这算是互相帮助。我给你两万月薪，做的好再增加，你看怎么样？”目前两万月薪在上海也算不错的待遇了，刚出校门的学生是不可能找到这样的工作的。

刘小海只好直说道：“纯子小姐的好意我很感激，不过我对广田家族的生意有看法，不会进入这样的行业的。”

在广田纯子心中男人都是好色的，向刘小海这样的人主要是接触的少，加上受到的教育不同，是暂时不能接受，只要让他进入这行业，尝到其中美妙滋味，就会欲罢不能，堕落得乖乖受自己控制。于是道：“你错了，我们家族有各种不同的事业，比如象这样的餐厅、工厂、还有医院。这些都是很高尚的行业，姐姐也是因为不喜欢那些生意才到中国来的。”

刘小海哪会相信，进了这会所就知道这里是做什么生意的了，他刚才本来想用思感了解广田纯子的企图，结果感觉道这会所不少房间里正上演着香艳的交易，害得他忙收回思感，不敢再用。

广田纯子见他不说话，以为是心动了，继续道：“如果觉得这待遇不好，姐姐可以给你再加，姐姐相信你是个人才，而且姐姐在上海没有朋友，好孤独，真想你陪在姐姐身边，姐姐第一次看到你就很喜欢你了。”见他对钱好象兴趣不大，就开始用色，一口一个姐姐，越说越暧昧。

如果是以前，也许刘小海会相信她的话，毕竟他没什么社会经验，容易相信人，但自从有了思感后他的感觉异常灵敏，特别是感情上，虽然他没有用思感去探测广田纯子真正的想法，但还是能感觉到她是别有用心的，与孙萌、周紫轩等对他那无私的爱的感觉完全不同。不过这么暧昧的话，加上她那让人酥麻的声音，还是把刘小海羞得涨红了脸，不敢看她。

广田纯子看到刘小海脸都红了，更加肯定他对自己心动了，把脚伸过桌子，搁到刘小海的小腿上道：“难到你一点都不喜欢姐姐吗？姐姐做你女朋友吧？”

刘小海忙把自己的腿移开，红着脸道：“我已经有女朋友了。”

广田纯子在学校也听说过他和孙萌的事情，笑道：“又没让你和她分手，别告诉我你很专一这种谎话，这样的男人在世界上早绝种了，只有没能力花心的人才只好专一。”

刘小海顿时语塞说不出话来，现在已经六个女朋友了，哪敢说自己专一。

广田纯子对付这样的单纯男孩子，有极丰富的经验，知道拖久了反而不好，现在看刘小海的表情觉得是时候了，起身走到他身后说道：“姐姐会让你欲仙欲死，让你知道什么还是女人……”说着跪下来，向刘小海的腰抱去。

只见眼前人影一闪，广田纯子抱了个空，她没想到刘小海会逃开，顿时失去了重心，“嘭”的一声额角重重的磕在桌边上，疼得叫出声来。

刘小海已经跑到门边，慌张的拉开门转身道：“纯子小姐，我还……还有点急事，你慢慢吃，我结掉帐就先走了。”也不等广田纯子回话，一溜烟似的跑掉了。

广田纯子觉得要疯了，失控得掀翻了桌子，挠着头尖叫了起来，当三井樱子进来的时候，已经是披头散发，看上去真的象疯子了。

三井樱子安慰道：“中国男孩和日本男孩不一样，他们从小受到的教育就是学会压制欲望，我看他已经动心了，只是你心急了点。”

广田纯子现在哪里还能听劝，喊道：“我要杀了他……”

三井樱子摇了摇头，退出房间，只听里面继续传来砸东西的声音。





正文 第64章 找工作
三井樱子走回隔壁的房间，打开刚才录制下来的录象，一遍遍的看那少年最后跑出包厢的情节，甜甜的笑着。

三井樱子是个对爱情充满幻想的女人，但她从小出生在日本最大的色情家族，也参与经营了不少年家族生意，可以说见过各种各样的男人，在她眼里男人已经是只知道找地方发泄的低等动物，毫无情感可言，也早已经对男人死了心。

她曾经试图去寻找想象中的爱情，但始终找不到一个可以让她付出感情和身体的对象，久而久之她的性格变得极度怪异，非常讨厌男人，如今马上30岁了，居然没有一次恋爱经历，甚至还是处子之身。

在她已经绝望，准备独身一辈子的时候，惊奇的发现了这个不一样的男孩，这男孩子居然能抵挡住表妹的诱惑，表妹的诱惑力她是知道的，除了迷人的容貌外，还经过广田家族特殊的培训，别说是血气方刚的少年，就算是饱经风霜的成年人也难抵挡她的温柔攻势。

当她看到表妹使尽浑身解数，最后走向那少年的时候，觉得那少年已经难逃出表妹的手心了。接下来的事情她已经能想象到，正要关掉屏幕，却发生了戏剧性的变化，那少年居然躲开了表妹那一抱，接着就跑掉了。

虽然那少年显得很慌张，有点狼狈得象在逃命，但这是她这辈子看到的最美妙的画面，重新燃烧起她对生活的希望，让她知道并不是每个男人见到美女主动就会上去干的。

可惜……他太小了点，为什么以前碰不到这样的男人……

三井樱子无奈的叹了声，正要关掉录象，“砰”一声门被撞开，广田纯子跑了进来，喊道：“表姐，你说的石虎在哪里，快叫他去杀了这小子。”

三井樱子内心一颤，她现在怎么还能忍心找人去杀这少年，但她了解表妹，就算不帮她找人，她自己也有办法做到，冷声道：“怎么，你就这么认输了吗，这可不象你的性格。”

广田纯子顺着三井樱子的目光，看到屏幕上在播放着刘小海躲开她，跑出包厢的画面，更是怒火中烧，她也搞不明白怎么会是这个结果，自己多年训练的媚功在这小子身上居然没用，咬牙道：“这个混蛋……气死我了……”

她哪知道刘小海身上的精神力量是爱的力量，如果是真的爱他喜欢他，他受到感应就会回报你同样的爱，这连刘小海自己也控制不了，但在他身上用一些违反自然的媚功，不但吸引不了他，反而会让他感到烦躁和排斥。

三井樱子接着激将道：“想不到咱们纯子小姐也有对付不了的男人，看来这小子真的不简单，你额头上肿了一块，先擦点药吧。”

广田纯子刚才气的疯了没感觉到，现在用手一摸，一阵剧痛，额头上果然起了一个大包，忙拿出面镜子看，只见额头上有个拇指大的肿包，而且颜色发青，非常明显，有如独角兽，气得差点晕过去，咬牙切齿的喊道：“等着瞧，我要让你想死都难，生不如死……生不如死……”不停得喊着，喊到后面嗓子都哑了，如同鬼哭狼嚎。

三井樱子见她这个样子，也不知道自己这样做对不对，分不清是在帮刘小海还是在害他，但起码他暂时安全了。她现在要做的是另一件事，冷冷的说道：“疯够了吗？我还有事要和你谈。”

广田纯子喘着气道：“我现在什么也不想谈。”

三井樱子道：“那你可不要后悔。”

广田纯子知道表姐不会和她开玩笑，怔道：“你要谈什么？”

三井樱子道：“我知道家族一直眼红我这个会所，我现在不想要了，可以给你们，当然是卖给你们。”

广田纯子顿时忘了生气，这东樱会所是广田家族在中国最赚钱的地方之一，每年除掉开销有二亿左右的净利润，但家族答应过归三井樱子所有，所以也只能看着流口水，现在她居然主动想卖掉，怎么能不心动

没等广田纯子说话，三井樱子接着道：“价钱是六亿人民币，想要的话尽快答复我，别等我改主意。”

广田纯子一阵狂喜，六亿太值了，只要三年就赚回来了，立刻点头道：“好，什么时候交易。”

三井樱子知道广田纯子在中国有决定权，说道：“如果你现在能凑够钱的话，马上就可以交易。”

广田纯子也知道这表姐说话算话，不解的问道：“表姐，你为什么突然要把会所卖掉，而且价钱……价钱也很合理……”其实不是合理，是极便宜。

三井樱子看着窗外淡淡的道：“我要换种生活，我讨厌这样的生活。”

广田纯子一怔，她显然无法理解。

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刘小海先用一天时间租了间房子，上海的房子不是一般的贵，他租的房子只有30多平米的一室一厅，就要2000多一个月，不过小区环境很好，房间设施齐全，搬进去就能住，装修也合他的意。

周末刘小海坐地铁来到徐汇体育场，这里每周末都有次人才交易会，他是从报纸上知道的，就赶来看看能不能找到合适的工作。

人材交易市场内人头攒动，全国各地怀着梦想来到这座城市淘金的人们，将原本十分宽敞的大厅挤得不泄不通，每家企业的招聘摊位前都围满了人。

刘不海想找—份业务员的工作，因为爷爷龙翰海就是从业务员做起的，他当然深受影响，想试着走爷爷的老路。他先是饶着会场走了一圈，欣喜的发现居然有60%的企业都要招聘业务员，他也不知道该去什么企业，于是挨家递上简历？

那些企业看到他的资料，居然是复律大学毕业的学生开始都很感兴趣，但仔细看了他后基本都改变了想法，怀疑这看上去极稚嫩的男孩的文凭是不是假的，拿他的文凭看了看还真有不少疑点。

首先复津的学生，不是高材生就是有钱人，哪会来找这又苦又累的业务员工作。而且毕业时间也不对，居然是刚毕业没几天，现在可是下半年，最难让人相信的是他今年才就读复津大学，才几个月就毕业了，世界上哪有这样的事情，被学校开除还差不多……这人连造假都不会，怎么跑业务……

所以那些公司基本都是把他的资料放到一边，也不和他详谈，叫他等通知，当然也都没想过要通知他。

不过也有主动找刘小海的，是一家旅游服务公司，一位40多岁的妇女看了一眼刘小海就把他拉住，说她们公司招收男公关，非常适合他，以他的条件一个月可以赚几万。刘小海见有人主动找他也是很高兴，他不知道这男公关就是陪一些贵妇旅游，出卖肉体，还好他不在乎多少收入，只想找业务员的工作去体验，婉言拒绝了，没有掉进魔窟。

挤了一上午，满头大汗的刘小海终于把手中的个人资料发完，回答也都是让他等通知，就去了书店买了几本关于销售技巧的书籍，回到那小房间里看，饿了就随便买点吃的，倒也过得悠闲。

三天后还真有公司让他去面试，是一家叫青元医药有限公司的企业，公司地点也不远，离他租的房子只隔两条街。刘小海兴奋的换了套衣服，打上领带，在镜子前照了照，还真有业务员的味道，满意的出了门

青元医药有限公司的办公地点是在虹保大厦，在这座39层楼的写字楼里只算是小公司，只是租了写字楼五楼的四分之一层楼面，小办公室两间，一间总经理用，另一间是财务室，外面是一个大间，放着7、8张办公桌，还有一个小会议室。

虹保大厦是属于虹保医药集团的物业，最上面十几层是虹保医药集团自己的办公场所，也是它的总部，下面20多层是出租的，有80%都是医药公司，有的还是挂靠在虹保医药集团旗下的公司，象青元医药有限公司就是挂靠在虹保医药莱团下的。

刘小海到的时候，已经有十几个人在那里等着面试，接待他们的是营销部的主管王经理，笑眯眯的样子让人感觉不难相处。王经理把大家的名字登记后，就轮流叫人进总经理办公室去面试，并让大家不要紧张，说总经理如何没架子，如何善待员工等等，声音很大，象是故意说给总经理听的马屁。

很快轮到刘小海，总经理果然没什么架子，先介绍了自己姓许，叫许文深，也是这家公司的老板，以前也是从药品业务员做起的，鼓励刘小海只要在公司好好干，将来也能拥有自己的事业。

这倒让刘小海对他生出敬意，虽然这公司不大，但和爷爷一样白手起家的经历还是让他佩服，诚恳的表示一定努力工作，不让老板失望。

许文深满意的点了点头，笑道：“刚看到你的资料，让我有点不敢相信，居然是复津毕业的学生，而且只有17岁，今年入学今年毕业，我上网查了查，这文凭居然是真的，以你的能力完全可以继续深造，是生活上有困难吗？”

刘不海脸红了红道：“困难倒是没有，我只是想锻炼下自己，希望能早点减轻爷爷的负担。”这话也不算撒谎。

但许文深以为他说的负担是指读大学的学费，叹了口气道：“想不到你小小年纪这么有孝心……明天来上班吧，没问题吧？”

刘小海欣喜道：“谢谢许总，当然没问题。”





正文 第65章 三种药品

第一天上班，刘小海显得很兴奋，早早的来到公司，想不到那几个一起面试的比他还早，而且昨天面试的人几萨全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。

上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文深陆续到来，昨天接待他们的王经理把大家带进会议室，还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。

接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是30岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约30岁左右。两人由于业绩突出，刚升为业务主管，这次新招收的12名业务员分成两组，归他们带领。

等大家互相介绍完后，王经理就开始介绍起公司的历史和现状，及将来的发展。

青元医药有限公司的老板，也就是许文深，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员做到业务经理，六年前开始自己办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在上海销售。

中国在药品流通上有许多限制，最早的时候，只有国营的医药公司才可以经营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。

后经过多次改革，很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，比如虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司，当然没有直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。

一种药品想要进入上海或其它市场，手续非常繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本都是找当地的医药公司代理，给一个较低的底价，就撒手不管了，定价、公关、批发、促销都由代理公司负责，青元公司做的就是这个生意。

经过代理公司明的暗的各种努力，代理价10元一盒的药品，由当地物价部门审核后，可能就翻上好几倍，甚至10几倍，零售价很可能会是100多元一盒，中间利润空间极大。

其实象青元医药公司这样的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一种新药进入市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于自己没有经营权，需要通过大医药公司的流通渠道送进医院，还要给大医药公司让出一部分利润。

剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，因为一个药品销量大不大，全看医生用不用这种药，业务员的提成中，很大一部分是给医生的，还不能不给，现在同类药品太多，很多药只是名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。

所以也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太高，现在的药品价格越高越好卖，因为只有把价格定高了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼，一盒10元的药只能赚3元左右，同样的药卖100元，医院起码能赚30元以上。

这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，已经通过管理部门的审核及物价部门的定价，马上要开始销售，所以要招收新的业务员，原先的老业务员都有药品在做，没精力开发新药的市场。

这三个药一个是治疗妇科病的中成药，零售价是68元一盒，另—种是抗生素类西药，零售假96元，还有一个是抗癌类的中成药，却只要16元。

对于青元医药公司来说，经过许文深多年经营的客户关系，要把这几种药品送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的30％左右，都很是兴奋，虽然一大半要给医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然，他想不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。其实从中国开放以来，到现在2038年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。

刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多3元成本，却要卖68元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研发费用。

那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作用的胶囊，就要卖98元，同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒，只是商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别，是新研发的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分和药理作用。刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，但在目前的杭癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”发呆，说道：“这次大家主要辅售任务是那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉强。”

刘小海不解的问道：“为什么，我看这药不错，又便宜。”

王经理笑道：“就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。”

刘小海心中一动，问道：“王经理，我能做这个药品吗？”

王经理一怔，劝道：“你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场以后再说吧。”

刘小海诚恳的坚持道：“谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。”

王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：“这事情老板决定的，你可以去找他。”

刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声“请进”后开门走了进去。

许文深见是刘小海，意外的问道：“早上的培训结束了吗？”

刘小海道：“还没有，我有点事情想找许总商量，所以……所以打扰您了。”

许文深点头道：“那请坐下谈，第一天来上班，是不是遇到什么问题？”

刘小海把手上的“保益片”放到他面前道：“许总，听说公司想另外找人做这个药品是吗？”

许文深也是一怔，道：“其实这药品怎么做公司还没想好，也不一定有人愿意做它，以它的价格很难有销路。”

刘小海道：“许总，我愿意做，您看可以吗？”

许文深看着刘小海，颇有深意的问道：“能告诉我原因吗？”

刘小海点头道：“我觉得这是好药，病人更需要这样的药品，而且……而且另外两个药……”

许文深笑了笑道：“觉得销售那两种产品不道德，对吗？”

刘小海硬着头皮点了点头。

许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：“我很喜欢你有这样的想法，就象是看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。”

刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：“那许总为什么还接这个药品来做？”

许文深叹道：“这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖200元以上，真是个老顽固，本来靠这药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”

刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，拯救这家药厂，说道：“许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？”

许文深笑道：“好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。”

刘小海高兴道：“我一定尽力做好这个产品。”

许文深道：“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是2000一个月，我给你3000一个月，一样是拿三个月。”

刘小海也不推辞，笑道：“谢谢许总。”





正文 第66章 专家门诊

龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心，全世界都有流通渠道，不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱，好象龙氏除了一些特有的药品外，主要销售都在国外。

刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给供货商合理的利润，这“保益片”就非常适合，本来价钱就很合理

不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。

许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。

刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里这产品能做出成绩才是怪事。

第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。

李经理看了看药品介绍和价格，笑道：“老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品，并了解皖不好卖。

刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多。帮忙。”

李经理按过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：“你也是医药代表？”

刘小海道：“是啊，你也是？”

那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”

刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”

青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”

刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”

青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”

刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”

青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”

刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”

青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。

刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”

青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊……”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。”

刘小海欣喜道：“你知道哪些医生是不要钱的吗？”

青年道：“这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。”

刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己批准目标，少走冤枉路。

青年看刘小海欣喜的表情，说道：“就算你能找到这样的医生，我劝你也别去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。”

刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。

刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人进出，走近一看是专家门诊楼。

抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。

刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。

专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是否有时间，推开门就往里闯。

只听背后传来一声娇喝：“你干什么？”接着衣服被人拽住，把他推到墙角。

刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪着他，于是说道：“我找黄教授。”

那少女道：“有预约吗？”

刘小海摇头道：“没有。”

少女道：“是医药代表？”

刘小海点了点头。

那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黄教授不见医药代表的。”

刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工作人员，口气也硬了起来，反问道：“你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经事，和你说你也不懂。”又向里面走去。

那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：“我说不见就不见，你这人怎么这样不讲理。”

刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：“你又不是黄教授，小姑娘别防碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。”

那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。”

刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名60多岁的老先生出现在门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。

黄教授温和的声音说道：“馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。”

那少女回头对黄教授说道：“爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬往里闯呢。”

刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：“黄教授您好，我是青元……”

没等他说完，黄教授摆手道：“我不见医药代表的，你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。”也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。

刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：“我和其他药品业务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您需要它，病人更需要它，请相信我。”

黄教授怔了怔，回头道：“小伙子，你说的话很难让我相信。”

刘小海真诚的回答道：“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？”

黄教授犹豫了片刻，伸出手道：“把药品说明给我看看。”

刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。

黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子土仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装做没看见，在一边静静的等黄教授看完。

黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：“这药什么价格？”